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    “罢了，谈判太过无聊，我也不准备深修了。”虚天灵随口道，“最入门的谈判是不变，坚持自己的点，成就成，不成就不成，这是锋利的，不圆润的。”

    “那该怎样？”

    “盘它。”

    “盘？！这也能盘？”

    “当然，万物皆可盘。优秀的谈判师会很快悟到下个境界——应变，通过临场话术和技巧，不断地将那些锋利的棱角盘润，油腻地周旋于谈判桌前，久而久之，盘来盘去，就会形成一样东西。”

    “是什么，老师？”

    “包浆。”

    “……”

    “包浆会将谈判师的思维保护住，让他看起来煜煜生辉，在谈判桌上也是油腻不堪，无往不利。”

    “所以……在下就是这个境界么？”

    “是的，而且是很靠上的，非常圆润，还很厚实。”虚天灵点头道，“但包浆在保护你的同时，也禁锢住了你，你完全掌握了一系列技巧，也因此更依赖技巧，渐渐遗忘了在那包浆之下的真核，遗忘了谈判的意义，只沉浸在那圆润的手感，浮华的表象之中，包浆愈厚，则真核越空，渐渐会变得只顾包浆，为盘而盘，”

    “为盘而盘……”孙平听得浑身发颤，“的确，在下过度沉迷于谈判的快感了。”

    “那你可还记得，谈判的初衷，谈判的意义？”

    “谈判的……意义……”孙平极尽所能回忆着，试着一点点铲掉思维表面上那层厚厚的包浆。

    但包浆太油腻了，任由孙平如何触碰，思维的小铲都会从表层轻轻滑走。

    虚天灵叹了口气：“你沉浸在包浆本身圆润的手感之中，早已忘记了初衷，多年一味的死盘，将自己的心也盘死了。

    “不！我没有！”孙平抓着头发，不惜用刺痛感激醒自己的思维。

    “第一次谈判是什么时候？”虚天灵忽然问道。

    “第一次……应该是在出道前……那时候和应聘公司的人力谈薪酬问题……”

    “再之前。”

    “再之前？学校的辩论……”

    “再之前。”
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