第1168章 飘忽-《重生之神级学霸》


    第(2/3)页

    即将到来的九十年代,可是三株口服液大放光芒的时代,“营销”在这个时期,拥有着无与伦比的力量。

    连中华鳖精之流的保健品,都能卖出以亿计算的销售额,最起码能治病的诺氟沙星,有什么理由卖不出去?

    华锐制药厂为了开拓氟哌酸的市场,开头就花费了几十万元,进行了数省范围的研讨会,到现在,各省依旧在66续续的搞研讨会,做专家巡回讲课,与1oo多家医院建立联系,还帮助使用氟哌酸的医生做临床研究,以至于表论文,并代为联络期刊社……

    杨锐从一开始,就是按照5%到1o%的销售额,来分配营销费用的。

    这笔钱,最初大部分是用在了各省建立销售处的,后来是建立各个地级市的销售处,然后招募更多的医药代表。

    而并州制药厂呢,杨锐非常肯定,他们是把药交给药站了。

    药站制度是来源于前苏联的医药流通模式,全国在京沪津广沈五城,建立了五个一级医药站,下设26o个地区二级站,再撒出去五万多个医药销售点。

    在药站制度取消以前,药品生产企业出售药品,并不是直接卖到医院或者药店的,而是先交给一级医药站,再由一级医药站交给二级站,再到医药销售点。

    制药企业跑市场的模式,其实就是跑药站。否则,药站的仓库里,药品堆积如山,根本不会帮你好好的做推广。

    但是,药站终究不是最终用户,当大家都采用跑药站的模式的时候,药站的确是具有极大的权力的,可是,一旦有人开始跑终端的时候,药站模式就完全虚弱无力了。

    这也是并医的诺氟沙星,一下子被驱逐出去的原因,药站再卖力,也不可能有华锐自己的销售点卖力,事实上,药站遇到阻力,先想的就是麻烦,根本不会与华锐的医药代表们竞争。

    通过药站销售不行了,这是一个不算秘密的秘密。

    杨锐懒得点给并医,更准确的说,是并医看到了,也不会去改的。

    他们如果有这么大的毅力,也不会跑来找杨锐了。

    建立自己的销售点,直面竞争,他们要赚到半壁江山比较难,混个温饱还是能做到的。

    孙经理只当杨锐不愿意帮忙,又被他堵的难受,自嘲的喝了一口酒,道:“杨主任,华锐也生产不出这么多的氟哌酸,何不让我们分一口汤喝?”

    “华锐在扩产了。”杨锐总算露了一点不算消息的消息给孙经理。

    孙经理呆了一下,问:“扩产多少?”

    “日产两到三万瓶。”杨锐没有说最终目标是五万瓶,但就这个数字,已经让孙经理吓了一跳了。

    “这样子下来,我们撑不了几个月了。”

    杨锐蒙头吃肉,只当没听到。

    孙经理说:“杨主任,我想您转告华锐制药厂一句话。”
    第(2/3)页